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为什么别人的贷款利息比你低?

小小金融 196阅 2018-09-13

发生在我身边的事:两个好朋友都在互相套路对方借钱,但一番坦白之下发现对方都没有钱,于是约定好了时间去同一家银行贷款。然后,尴尬的事情发生了:

朋友B额度是朋友A的3分之二,而且他的利息是A的1.3倍。

差不多环境下一同成长的朋友,为什么在银行眼中差距这么大?作为一个资深贷款客户经理,深究之后才发现原因如下:

1职业更稳定

看了看这对发小的职业,原来朋友B是做业务员,朋友A是公务员。

不仅是银行,金融公司都喜欢:老师、医生、公务员、世界500强等,有时候他们的工资或许没有业务员那么高,但稳定确是他们制胜的法宝。

银行的内部申贷人员也说了:这类群体属于“铁饭碗”,也就是所谓有稳定收入的人,而且公务员一般都是党员,更注重自己的信用和行为作风,加上他们薪资发放时间固定,对于金融公司来说:逾期风险相对较小,自然授信额度就很高。

2征信更完美

对比了两位的征信记录,因为A只有一张信用卡用来积累信用,使用额度较少,征信可以说是极好。但是B因为做业务的关系,为了维护好交友圈,经常出去应酬,刷信用卡,有的时候甚至超支了影响到了自己的信用记录,所以不仅申请的额度低,利息还要高一点。

这也是金融机构对征信好的人的一种“奖励”吧,征信良好可以享受最低的优惠和最高的额度,一般的人尽管能够在金融机构获得贷款,但利息上浮,这也是金融机构为了控制有逾期风险和加大逾期后罚息的手段。

3还款有保障

前面说了,拥有了稳定的工作也就是拥有了稳定的流水。做业务的朋友B固然可以通过奖金拿到比A多工资,但是业绩并不是每个人都能保持,所以在流水方面就很难像A那样证明还款稳定性。金融机构一般会考察近半年连续流水,如果中间有一两个月突然'断层",就成了无效的银行流水,贷款会直接被拒或者降低额度,另外即存即取的流水也是无效的。

但是,如果借款人能提供其他的资产证明,比如房产、汽车、保单、贵重物品、土地等,也能让金融机构“信服”,并也很好证明你的还款实力。

4找对了“人”

有贷款经验的人会告诉你,找对一个人比找到一个产品更加可靠。

为什么?

因为国内银行超过3000多家,每一家银行的产品起码有两种以上,那么客户要在6000家银行筛选出适合自己的贷款产品,要花费多少时间成本和精力。

当然,他们两个人还可以得到利息更低、额度更高的产品。因为他们区统一价银行做了同一种产品,双方条件刚好符合。如果有针对性的选择贷款产品,对A来说是一笔性价比极高的贷款,对B来说更是能够符合实际情况借贷。

哪些产品最火?哪些产品手续最简单?哪些放款最快等等。一个需要贷款的客户,可以说一问三不知,他们只想要钱,尽快要钱,要很多的钱。

可是贷款是一件非常严肃的事情,请找专业的人,办专业的事。

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