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​营销圈解说为什么江小白文案那么热,销量那么凉!

赢销圈 115阅 2018-09-26

“我是江小白,生活很简单”,江小白的文案是业内出了名的好,在目前,要是论文案,除了杜蕾斯,谁也无法与它相媲美,营销文案火到这个地步,按理说,销量也不会太差,可是,结果却令人大失所望,在2016年7月到2017年7月,全网销售额约1.2亿,占总销量的约30%,这个数据对于普通人来说很大,但是,对于每年六七千亿销售额的酒业来说,只是其中小利而已,据悉,江小白的这个销售量仅比于一个县级酒厂而已,二线品牌比不上,一线品牌就更不用说了,那么,在大众中引起轰动的江小白文案,为什么就是带不动它的销量呢?究竟是哪一个环节出了问题呢?是市场不懂江小白,还是江小白不懂市场呢?营销圈来为您解说。

贩卖的“青春”不足以支撑生活的需求;所谓往事一杯酒,再好的青春也总会散场,人生总是要继续向前走的,从语言的角度来说,“江小白”文艺体的青春文案,看似很励志,实则让人觉得很丧,不符合营销的特性,不管是什么类型的营销,其目的都是通过介绍分析将宣传推广出去,带有一定的煽动性广告效应,江小白的文案很好,吸引人的眼球,但是走不上主体市场。

我们先来分析一下在中国,酒的主体市场是什么?也就是酒的主要用户群体是什么?是所谓青春文艺的学生吗?显然不是!中国的酒文化从来都是成年人,特别是中年人的需求,中年人的生活里,基本都有了自己的一个固定的生活方向,模式,对于未来已经是一眼可见,谁会没事去伤春悲秋的感概呢?而针对学生群体,这是一个很大的市场群体,文案也符合年轻人的口味,价格又是一个门槛,所以,江小白,只适合尝鲜,却留不住真正的回头客,对于市场的用户营销错了。

江小白

没有人该为你的情怀去买单;近几年,好像特别流行回忆青春的东西,青春类的电影,青春类的访谈,青春类的种种东西,就像前段时间上映的《爱情公寓》大电影,多少观众带着情怀进去,带着失望出来,所以,情怀这种东西,留在回忆里就好了,放到台面上,呵呵,我连生活都过不好,凭什么该为你的情怀去买单,江小白的营销方向错了。

质胜文则朴,文胜质则野;江小白文案,言过其实,质量却不过关,江小白好喝吗?不好喝,你问十个有九个会这么说,那为什么还要买?我们买的是酒吗?才不是呢?是青春,是情怀,一次两次。。。十次,都说了,我连生活都过不好,凭什么该为你的情怀去买单,江小白酒这么多年就应证了一句话“文案真扎心,酒是真难喝”,第一次,第二次。。。。第十次,第一百次,这么多年一如既往的难喝,营销口碑上不去,当年愿意你情怀买单的那群人早就长大了,而你还停在过去,老客户不光顾,新客户留不住,文案营销得再好也没用。

营销是一种方法和技巧,营销能为你的产品带来一定的效益,可是,如果光注重单方面的营销而不做针对性的市场需求营销,了解市场变化,用户变化,不注重产品本身的质量,再多再好的营销也是枉然。

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